商品展示該注意什么

發(fā)布日期：2012-11-17 　瀏覽：1181

     （1）引用動人實例

      讓顧客親身感受，盡可能地讓顧客能看到、觸摸到、用您的產(chǎn)品。在進(jìn)行商品展示時可利用一些動人的實例來增強(qiáng)您產(chǎn)品的感染力和說服力。如報紙、電視曾報道過的實例，都可穿插于您的展示說明中。例如凈水器的銷售人員，可引用報紙報道某地水源污染的情況；保險的業(yè)務(wù)可舉出很多的實例，讓客戶感同身受。

     （2）讓顧客聽得懂

      展示時要用顧客聽得懂的話語。切忌使用過多的“專有名詞”，否則客戶不能充分理解您所要表達(dá)的意思，因為過多的技術(shù)專有名詞會讓客戶覺得過于復(fù)雜，使用起來一定不方便。

     （3）讓顧客參與

在做商品展示時，不僅要將商品知識解釋給顧客聽，拿樣品給他看，更要鼓勵顧客參與觸摸商品，試用商品，充分調(diào)動顧客的多種感官，以達(dá)到刺激其購買欲望的目的。