根據(jù)展臺設(shè)計搭建營銷實(shí)踐，展覽營銷應(yīng)該具有“4P”職能，即“產(chǎn)品(Product）、定價(Price）、渠道(Place）、促銷(Promotion）”，而現(xiàn)階段我國展覽組織活動中，多數(shù)只強(qiáng)調(diào)“促銷”的職能。也就是我國展覽營銷專家指出的我國展覽組織機(jī)構(gòu)經(jīng)常在營銷組織工作中所犯的“IP”病。
　　如何才能有效克服營銷組織工作中的“IP”?。?strong>展覽設(shè)計組織機(jī)構(gòu)除了需對展覽營銷進(jìn)行科學(xué)的指標(biāo)設(shè)計和統(tǒng)計分析，準(zhǔn)確評估展覽營銷的效果，高度重視營銷的績效量化和改善營銷生產(chǎn)率外，還需以低成本和服務(wù)創(chuàng)新為重點(diǎn)，以靈活應(yīng)變的整合營銷策略為關(guān)鍵，實(shí)現(xiàn)展臺設(shè)計搭建營銷工作三個方面的轉(zhuǎn)變：
　　1．功能上，從戰(zhàn)術(shù)營銷轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略營銷
　　在我國展覽組織機(jī)構(gòu)從計劃經(jīng)濟(jì)時代向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的過程中，已逐步建立了以顧客意識、服務(wù)意識、競爭意識為基礎(chǔ)的展覽營銷體系，顧客第一、品牌至上的意識已經(jīng)深入展覽組織機(jī)構(gòu)各個部門。
　　整合展臺設(shè)計搭建營銷要求展覽組織機(jī)構(gòu)在實(shí)現(xiàn)了營銷工作由產(chǎn)品導(dǎo)向向客戶服務(wù)導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變后，展覽營銷功能要進(jìn)一步創(chuàng)新與轉(zhuǎn)變，要更加重視對展覽設(shè)計組織機(jī)構(gòu)外部環(huán)境的研究、競爭報體系的建設(shè)和展覽營銷數(shù)據(jù)庫的開發(fā)溈展覽企業(yè)提供全方位的市場信息，分析市場變化趨勢，提供決策依據(jù)和行動向?qū)?，保障各部門目標(biāo)清晰，運(yùn)轉(zhuǎn)順利。展覽營銷不僅僅是一個部門的功能而是整個展覽組織機(jī)構(gòu)運(yùn)作的重要支撐平臺。
　　2．組織上，從部門營銷轉(zhuǎn)向整體營銷
　　整合營銷的實(shí)施，要求展覽組織機(jī)構(gòu)改變以職能型為基礎(chǔ)的垂直管理結(jié)構(gòu)，建立更加科學(xué)的整體營銷的矩陣結(jié)構(gòu)，充分發(fā)揮展覽組織機(jī)構(gòu)各部門的潛力。徹底打破傳統(tǒng)的營銷職能部門的孤島式結(jié)構(gòu)，突破各職能部門逐級傳導(dǎo)的模式，建立交互式合作的營銷組織。
　　一些知名的展覽組織機(jī)構(gòu)通常根據(jù)展覽市場需求成立多個由各部門人員組成的展覽設(shè)計項(xiàng)目小組，這種矩陣式營銷組織使企業(yè)比競爭對手對市場變化應(yīng)對更快捷、更容易發(fā)揮各部門的合力。
　　3．手段上，從傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)向高技術(shù)營銷
　　在經(jīng)濟(jì)全球化、信息化水平飛速發(fā)展的市場環(huán)境中，展臺設(shè)計搭建營銷人員在對傳統(tǒng)營銷實(shí)踐進(jìn)行不斷總結(jié)與提高的同時，還需進(jìn)一步掌握以高科技為重要支撐的專業(yè)營銷技能，特別是客戶關(guān)系管理、電子商務(wù)、品牌建設(shè)等方面技能，利用信息技術(shù)形成現(xiàn)代營銷知識體系。

原文來源于www.omaten.com