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廣交會(huì)怎么提高成交率？2020廣交會(huì)提高成交率的具體方法
發(fā)布日期：2019-11-05 瀏覽：1050
廣交會(huì)怎么提高成交率，讓自己的錢(qián)不白花，本文小編想和大家分享2020廣交會(huì)提高成交率的具體方法。有需要的小伙伴們快和小編一起來(lái)看看廣交會(huì)如何提高成交率吧！
步驟一、第一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)低
廣交會(huì)怎么提高成交率？一般來(lái)說(shuō)，客戶會(huì)問(wèn)幾個(gè)產(chǎn)品的系列價(jià)格單，報(bào)價(jià)策略一般是這樣的，打組合拳。給客戶的第一個(gè)報(bào)價(jià)是最低的，甚至有可能不賺錢(qián)，因?yàn)榭蛻糸_(kāi)始時(shí)往往是投石問(wèn)路，吸引到客戶后，在之后的報(bào)價(jià)過(guò)程中價(jià)格趨于正常。2020廣交會(huì)使用這樣的報(bào)價(jià)方法一般會(huì)有非常好的效果可以提高成交率。
步驟二、專(zhuān)業(yè)決定勝負(fù)
因?yàn)?/span>廣交會(huì)的性質(zhì)要求企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)吸引并促成訂單，需要輸出大量信息，因此業(yè)務(wù)員的專(zhuān)業(yè)性是非常關(guān)鍵的。比如對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的了解，對(duì)市場(chǎng)的了解，特別是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解，能讓客戶信服自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。所以2020廣交會(huì)提高成交率的關(guān)鍵在于業(yè)務(wù)員平時(shí)應(yīng)該多提升自己的業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。
步驟三、不要急于現(xiàn)場(chǎng)成交
客戶跟進(jìn)的技巧一般是交易會(huì)結(jié)束后一周內(nèi)跟進(jìn)，黃金的下單周期是3周內(nèi)。真正有價(jià)值的客戶都是在交易會(huì)后開(kāi)會(huì)研究分析采購(gòu)行為的，現(xiàn)場(chǎng)成交的往往是像小客戶。后期交易會(huì)結(jié)束，你的工作才剛剛真正開(kāi)始。2020廣交會(huì)提高成交率可以用一個(gè)長(zhǎng)的筆記本把客戶的名片用訂書(shū)機(jī)訂在筆記本上，并且在名片下面詳細(xì)記錄客戶的談話關(guān)鍵點(diǎn)。廣交會(huì)客戶跟進(jìn)的技巧一般是交易會(huì)結(jié)束后一周內(nèi)跟進(jìn)，黃金的下單周期是3周內(nèi)。
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以上就是歐馬騰小編要和大家分享的廣交會(huì)怎么提高成交率？2020廣交會(huì)提高成交率的具體方法。希望本文的方法分享能給小伙伴帶來(lái)參考價(jià)值。
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2020廣交會(huì)提高成交率的具體方法：
步驟一、第一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)低
廣交會(huì)怎么提高成交率？一般來(lái)說(shuō)，客戶會(huì)問(wèn)幾個(gè)產(chǎn)品的系列價(jià)格單，報(bào)價(jià)策略一般是這樣的，打組合拳。給客戶的第一個(gè)報(bào)價(jià)是最低的，甚至有可能不賺錢(qián)，因?yàn)榭蛻糸_(kāi)始時(shí)往往是投石問(wèn)路，吸引到客戶后，在之后的報(bào)價(jià)過(guò)程中價(jià)格趨于正常。2020廣交會(huì)使用這樣的報(bào)價(jià)方法一般會(huì)有非常好的效果可以提高成交率。
步驟二、專(zhuān)業(yè)決定勝負(fù)
因?yàn)?/span>廣交會(huì)的性質(zhì)要求企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)吸引并促成訂單，需要輸出大量信息，因此業(yè)務(wù)員的專(zhuān)業(yè)性是非常關(guān)鍵的。比如對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的了解，對(duì)市場(chǎng)的了解，特別是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解，能讓客戶信服自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。所以2020廣交會(huì)提高成交率的關(guān)鍵在于業(yè)務(wù)員平時(shí)應(yīng)該多提升自己的業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。
步驟三、不要急于現(xiàn)場(chǎng)成交
客戶跟進(jìn)的技巧一般是交易會(huì)結(jié)束后一周內(nèi)跟進(jìn)，黃金的下單周期是3周內(nèi)。真正有價(jià)值的客戶都是在交易會(huì)后開(kāi)會(huì)研究分析采購(gòu)行為的，現(xiàn)場(chǎng)成交的往往是像小客戶。后期交易會(huì)結(jié)束，你的工作才剛剛真正開(kāi)始。2020廣交會(huì)提高成交率可以用一個(gè)長(zhǎng)的筆記本把客戶的名片用訂書(shū)機(jī)訂在筆記本上，并且在名片下面詳細(xì)記錄客戶的談話關(guān)鍵點(diǎn)。廣交會(huì)客戶跟進(jìn)的技巧一般是交易會(huì)結(jié)束后一周內(nèi)跟進(jìn)，黃金的下單周期是3周內(nèi)。
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